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從一家半停產的海藻業(yè)老國企，到全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè)，張國防為此足足付出了20年的心血：用5年時間讓明月公司走出生存困境，一步步確定了產品從工業(yè)級向食品級、醫(yī)藥級升級的發(fā)展路徑；接手明月的第13個年頭，完成了老廠區(qū)搬遷改造，同時加快公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略實施，讓企業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間；兩年前，明月不僅走出國門在智利建設原材料基地，其海藻生物科技中心一期園區(qū)也正式啟用，藍色跨越邁出重要步伐……憑借不斷創(chuàng)新、敢為人先的堅持和氣魄，董事長張國防帶領明月海藻集團不斷成長壯大，2016年公司完成銷售額30億元，讓青島西海岸的一棵小海藻綻放成為美麗的“海洋之花”。 

    董事長親自普及海藻知識 

“別小看這一棵小海藻，它能延伸出上百種不同的產品，口香糖中的甜味劑、化妝品中的保濕劑等都是從海藻中提取的。 ”在國家AAA級旅游景區(qū)的明月海藻科技館，年過五旬的張國防化身講解員，正在向客人介紹著一棵海藻如何經過層層加工、提取，生產出海藻酸鹽、功能食品、化妝品、保健品、醫(yī)藥用品等，并拿出引以為傲的新品讓參觀者試用。 

工作人員把一塊海藻纖維醫(yī)用紗布放入仿血液成分的溶液里，然后拿出來放在記者手背上，紗布立刻變得透明濕潤，表面形成了類似果凍的膠狀物體，摸起來滑滑的。張國防說，跟普通創(chuàng)可貼用的紗布不同，用海藻制成的紗布，具有高吸收性，可以吸收大量傷口滲出物，出血的傷口不會再跟紗布粘連在一起，而且還能促進傷口愈合。這種神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸鹽，它成功打破了國外企業(yè)壟斷高檔醫(yī)用材料的歷史。 

“海藻里面蘊藏的是生命科學，它里面還有大量寶貴的財富等待我們來挖掘和利用?！睂Ｔ?0年的癡迷研究，讓張國防對海藻充滿了感情。當然，憑借著這股熱忱，企業(yè)也收獲了成功：目前，明月海藻的海藻酸鹽年總產量已達到1.3萬噸，國內外市場占有率分別達到33%、25%以上，海藻酸鹽等主導產品產量穩(wěn)居世界第一，成為全球規(guī)模的海藻生物制品企業(yè)。 

狠抓質量 企業(yè)起死回生 

20年前接手時，明月海藻還只是一家負債累累、半停產的老國企。而彼時的張國防，作為化工專業(yè)的大學生，已經一路順風順水從工廠技術科長做到了副鎮(zhèn)長。“當時年輕，根本沒多想，讓我來當總經理我就來了?！被貞洰敵酰瑥垏勒f，1998年正值亞洲金融危機，當時明月海藻單純的碘、膠、醇“老三樣”產品主要面向東南亞的低端市場出口，出口受挫、貨品擠壓，資金斷鏈，欠供應商的貨款還不上，企業(yè)處于半停產狀態(tài)。

上任后，面對這盤殘局，張國防沒有絲毫抱怨和后悔便投入了戰(zhàn)斗狀態(tài)。“既然東南亞出口受挫，我們就換個方向，擴大內銷和歐美市場！”張國防大膽的戰(zhàn)略部署卻遭到了不少人的嘲笑。東南亞是低端市場，歐美卻是高端市場，明月海藻自1968年創(chuàng)始，產品一直主要面向中低端市場，高端市場根本不認可?，F實也的確給張國防上了生動的一課。上任不久，一位美國客戶投訴，明月海藻生產的海藻酸鹽有類似磚頭的雜質，要求賠償7萬元。張國防帶著從“腰包”里擠出的7萬塊錢，專程趕到了北京，親自向客戶賠禮道歉，并鄭重承諾今后生產的產品絕不再出現質量問題。 

“這句話既是向客戶許下的承諾，也是我對自己、對企業(yè)堅守的承諾?！睆垏勒f，這一事件讓他意識到產品質量就是生命線，質量上不去，企業(yè)就得死。作為領頭人，張國防先是要求銷售部門積極應對投訴，寧可賠錢也要重塑信譽；自己親自跑客戶，傾聽他們的抱怨和要求，穩(wěn)定客戶資源……為了提高產品質量，張國防還就地免職了好幾個部門負責人，只要產品質量不合格，相關負責人就要領罰；同樣，做得好的就獎勵。通過這些做法，一些老員工改變了原來得過且過的思想，企業(yè)面貌一新，很快見到成效，一年扭虧，兩年翻一番，五年翻兩番，五年職工收入增長了116%。 

    創(chuàng)新升級 產品附加值節(jié)節(jié)高 

不進則退。在張國防看來，雖然企業(yè)形勢好轉，但如果固守老思路、老產品，企業(yè)還會再度陷入危機。 

多年來，明月海藻一直以生產工業(yè)級的海藻酸鹽為主業(yè)，附加值低、市場競爭激烈。張國防通過調研發(fā)現，海藻酸鹽在食品、保健品甚至醫(yī)藥領域都有很廣闊的應用空間，而且附加值層層加碼。他給記者算了一筆賬：作為海藻的代表，一噸海帶的市場價為0.8萬元，提取加工成海藻酸鹽價值提升到1.6萬元，將其再加工為海藻酸鹽纖維附加值提升到8萬元，繼續(xù)加工成海藻酸鹽醫(yī)用敷料的市場價值將達到240萬元，比海帶原價值提高了近300倍。不僅如此，利用海藻研發(fā)的可植入人體的組織工程材料每克價值超過2000元，是黃金價格的8倍。 

于是，食品級海藻酸鹽生產線以及醫(yī)藥級產品生產線陸續(xù)上馬，通過不斷的技術創(chuàng)新改造升級，張國防為明月海藻做大做強打下了牢固的基礎?！耙郧懊髟轮皇沁M行原材料加工，而國外企業(yè)則利用明月產品開發(fā)出終端的高附加值產品。逐漸意識到這一點之后，我們也成立了自己的化妝品公司，增加了一條海藻面膜及膏霜類化妝品生產線。之后，我們還成立了生物醫(yī)用材料公司、功能食品公司等，不斷延伸產業(yè)鏈。”張國防表示，經過不斷研發(fā)，明月海藻目前主要從事海藻酸鹽、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物醫(yī)用材料、海洋化妝品、海洋生物肥料等六大產業(yè)的研發(fā)與生產，已經成為山東半島藍色經濟骨干示范企業(yè)、中國海藻生物行業(yè)的領軍企業(yè)，也是目前的海藻生物制品企業(yè)。 

敢為人先 率先搬遷實現新突破 

張國防將明月海藻的成功歸結為 “順勢而為”這四個字，而在更多人看來，張國防高瞻遠矚、敢為人先、堅持創(chuàng)新的膽識和果敢，才是引領明月海藻走向成功的關鍵。 

早在2005年之前，張國防就開始謀劃企業(yè)搬遷。 “說實話，當時考慮企業(yè)搬遷基于兩點，一是現有的老廠區(qū)設備落后、規(guī)模有限，無論是設備和產品結構調整升級，還是產能擴張，在原址實現都幾乎是不可能的；二是資金問題，我接手明月海藻以后，在科技研發(fā)方面不斷加大投入，如果能通過搬遷實現資產置換，既能解決企業(yè)擴建問題，還能有更多力量來支持企業(yè)研發(fā)的成本。 ”于是，張國防抱著“壯士斷臂”的決心開始籌劃搬遷計劃。2005年，明月海洋科技園開工建設。2011年明月海藻總投資2億多元實施了老廠區(qū)搬遷改造提升項目，歷時近10個月將原來位于鐵山路老廠區(qū)的生產線搬遷至明月海洋科技園。搬遷的同時，實現了淘汰落后設備、產品結構優(yōu)化升級，在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，實現了新的突破?！盀槊髟潞Ｔ濉蝿?chuàng)業(yè)’提供空間的同時，也為我們優(yōu)化產業(yè)布局、實現高端轉型提供了平臺。 ”張國防這樣說。 

此后多年，張國防帶領明月海藻繼續(xù)“走出去”，繼建成了位于青島西海岸海洋高新區(qū)的千畝藍色海洋生物產業(yè)基地后，又在位于江蘇鹽城建起海洋生物產業(yè)基地以及位于智利圣地亞哥的海藻資源開發(fā)基地，建立了從原料開發(fā)、科技創(chuàng)新、生產制造到市場營銷的全產業(yè)鏈發(fā)展格局。智利海藻資源開發(fā)基地是明月海藻實施國際化戰(zhàn)略的重要舉措，2015年公司并購當地的一家海藻原料公司，成立智利明月公司，對當地海藻資源的把控份額達到了80%以上。 

創(chuàng)新“海藻+”打造全球優(yōu)秀企業(yè) 

目前，明月海藻集團以褐藻為原料開發(fā)的明月牌系列海洋產品銷往美國、德國、西班牙等遍及五大洲的100多個國家和地區(qū)，已與拜耳、箭牌、卡夫等諸多國際知名企業(yè)形成長期、良好合作關系，市場占有率大。但這也只是一個方面。在張國防的目標手冊里，還有這樣一條：全面創(chuàng)新“海藻+”理念，通過海藻+醫(yī)用材料、+功能食品、+護膚美顏、+生態(tài)農業(yè)等，圍繞人們生活的“食、用、養(yǎng)、護、享、健”等各個方面，開發(fā)出一系列基于海洋的、健康的產品，全面引領現代消費轉型升級，并創(chuàng)新建立“品牌一體化、文化標準化、服務系統(tǒng)化、發(fā)展連鎖化”的商業(yè)運營模式，在全國重點城市布局建設“海洋生活家”連鎖體驗店，構建集傳統(tǒng)渠道、電商渠道、體驗渠道和復合營銷渠道“四位一體”的營銷體系，打造線上線下互動體驗的健康服務模式。